Levantamento realizado pela Embracon, administradora que atua há 29 anos no segmento de consórcios, revela que 14,7% dos imóveis financiados em 2017, no Maranhão, foram adquiridos por meio de consórcio. O resultado contribuiu para que a empresa crescesse acima do mercado ano passado.

Um estudo feito pela Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) confirma que o mercado nordestino tem grande potencial de crescimento. Mesmo nos estados com índices mais expressivos, como a Bahia (28,3%), Ceará (21,5%), Pernambuco (19,8%) e Paraíba (19,4%); a utilização de consórcio como meio para aquisição de imóvel ainda está abaixo da média brasileira (29,3%) e muito aquém de estados como o Paraná (44,4%), Rio Grande do Sul (35,3%), Minas Gerais (31,5%) e São Paulo (30,5%), que são os líderes no ranking.

“Mas isso já está mudando. O consumidor nordestino já está planejando antecipadamente a compra de seus imóveis. Para quem adota esse comportamento descobre, ao avaliar, que o consórcio é a opção mais vantajosa para adquirir um imóvel sem pagar muito mais, de maneira fácil, sem burocracia e por meio de planos bastante flexíveis”, considera Carlos Henrique Melo, Diretor Comercial da Embracon Consórcios na Região Nordeste.

Nos demais estados nordestinos, os índices indicam um grande potencial de crescimento para o mercado de consórcio. O índice de participação do sistema de consórcio nos imóveis adquiridos por meio de algum tipo de financiamento foi de 17% no Rio Grande do Norte; 15% em Alagoas; 14,7% no Maranhão; e 12,3% no Piauí; por exemplo.

Já no primeiro trimestre de 2018, a Embracon alcançou um crescimento de 14,45% nas vendas de novas cotas de consórcio imobiliário. No mesmo período, o mercado cresceu em média 8%, segundo dados da ABAC. Esse desempenho se deve aos investimentos que a companhia vem fazendo desde 2015, em novos sistemas de gestão, tecnologia e planejamento para a conquista de mercado.

Entre as estratégias de mercado para este ano está o investimento em comunicação e estratégias comerciais para aumentar a presença da marca em estados da região Nordeste. “Enquanto na Região Sul, 37% dos imóveis são adquiridos por meio de consórcio, na Região Nordeste, o índice é de 20,6%. Isso mostra que há uma janela de oportunidade a ser explorada e na qual pretendemos investir”, destaca Carlos Henrique Melo.

Mercado nacional em expansão

Em março de 2018, o número de participantes ativos no Sistema de Consórcio de Imóveis foi de 850 mil pessoas, um número 7,3% superior aos 792 mil registrados em 2017, conforme aponta levantamento feito pela ABAC. Foram comercializadas 55,5 mil novas cotas entre janeiro e março de 2018, um índice 8% superior às 51,4 mil cotas comercializadas no mesmo período de 2017. Três fatores que apresentaram um crescimento expressivo foram o volume de créditos comercializados, o volume de crédito disponibilizados e o número de contemplações.

Entre janeiro e março deste ano foram comercializados cerca de R$ 7,49 bilhões em créditos no período entre janeiro e março desse ano. Esse valor é 10,3% superior aos R$ 6,79 bilhões comercializados no primeiro trimestre do ano passado.

O Sistema de Consórcios disponibilizou R$ 1,84 bilhão para aquisição de imóveis no primeiro trimestre de 2018, um valor 9,5% acima do R$ 1,64 bilhão disponibilizado nos três primeiros meses do ano passado.

Em 2018, 18,4 mil pessoas foram contempladas e tiveram a oportunidade de adquirir um imóvel por meio do Sistema de Consórcios. Isso representa que o número de pessoas beneficiadas aumentou 9,5% em relação a igual período de 2017, quando houve 16,8 mil contemplações entre janeiro e março de 2017.

Outro ponto que vale ser ressaltado é que 795 trabalhadores participantes do consórcio de imóveis utilizaram R$ 34,23 milhões em saldo total ou parcial de suas contas do FGTS no pagamento de suas cotas de consórcio. Desse total, 19,6% utilizou o saldo para dar lance e 26,5% para complementar a aquisição de imóvel pronto; 2,4% para dar lance e 2,5% para complementar a aquisição de imóvel em construção; 19,4% na amortização de saldo devedor; 16,4% no abatimento de parte das prestações e 13,2% na liquidação de saldo devedor.

Vantagens do Consórcio de Imóvel:

O sistema conta com várias opções de crédito, prazos e parcelas que cabem no orçamento do consorciado;

Pelo consórcio, o comprador do imóvel não paga juros e não precisa dar entrada nem tampouco intermediárias;

O consorciado tem a possibilidade de usar o saldo do FGTS para dar lance ou aumentar o valor do crédito;

O valor da carta de crédito acompanha o reajuste das parcelas (INCC – Índice Nacional de Custo da Construção), o que mantém o poder de compra;

A carta de crédito dá ao consorciado o poder de negociar a aquisição do bem à vista, o que lhe confere mais poder na hora de negociar;

Ao ser contemplado, o consorciado pode usar a carta de crédito para adquirir um imóvel novo ou usado, para residência habitual, veraneio ou comércio; terrenos e até realizar reformas em qualquer localidade do território nacional;

Após a contemplação, a carta de crédito também pode ser utilizada para quitar um financiamento ou consórcio de outra administradora em nome do próprio consorciado;

O sistema de consórcio conta com legislação específica e a administradora deve ser autorizada e fiscalizada pelo Banco Central, o que traz mais segurança ao consumidor.

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