As maiores oportunidades de lucro estão escondidas dentro da sua empresa – e a eficiência operacional pode te mostrar onde

Não é novidade que o cenário Brasil – e o Maranhão não fica atrás – vive um momento desafiador que está exigindo novas competências dos empresários à frente da gestão dos seus negócios. 

Mas apesar do cenário desafiador, tem empresário por aí fazendo mágica, crescendo e lucrando e eu posso afirmar que o caminho que eles estão trilhando é o da Eficiência Operacional. 

Em termos práticos, trata-se de otimizar processos, reduzir desperdícios e utilizar os recursos disponíveis de maneira inteligente, maximizando resultados sem elevar custos. 

Em um Português claro: é fazer mais com menos. 

Mas onde você, empresário maranhense, pode mexer para aumentar essa eficiência e ver resultados reais? 

Vou mostrar 4 pontos críticos que merece atenção especial e que podem apontar onde estão os problemas e as oportunidades no seu negócio:

1. Margem Bruta: O primeiro alerta vermelho
A margem bruta é aquele número que mostra se a sua empresa está de fato transformando receita em lucro antes de pagar as contas fixas. Se ela está baixa, talvez o seu preço de venda esteja mal calculado. Já vi isso acontecer com empresários que, por medo de perder cliente, jogam o preço lá embaixo e sofrem as consequências da sua própria política de preços. O problema não é o cliente, é a estratégia.

2. Custos Diretos: O buraco que engole seu dinheiro
Aqui entram os custos dos produtos vendidos (CPV) ou serviços prestados (CSP) – matéria-prima, mão de obra direta, tudo que forma seu preço final. Se esses custos estão altos demais, algo está errado: desperdício na produção, compras mal planejadas, processos bagunçados ou mesmo a ausência de processos. Quem não controla isso, perde dinheiro todo santo dia.

3. Despesas Operacionais: O dinheiro que sai sem você perceber

São aquelas contas do dia a dia: aluguel, folha de pagamento, marketing, logística. Se elas crescem mais rápido que sua receita, você tem um vazamento. Empresas eficientes mantêm isso na rédea curta enquanto expandem suas vendas, garantindo maior saúde financeira. 

4. Margem Líquida: O que realmente sobra no bolso
E quando a empresa fatura um monte, mas no fim do mês o lucro é baixo ou inexistente? Isso é sinal de ineficiência em algum canto da operação – ou em vários. Desperdício, retrabalho, falta de controle, problema de cultura. É o famoso “trabalhar muito pra nada”.

Ok, Moisés, mas como identificar e resolver isso na prática?

O primeiro passo é ter um demonstrativo financeiro confiável. Sem ele, qualquer análise pode ser apenas um palpite. Se você ainda não tem esse demonstrativo ou não confia nos números apresentados, é fundamental revisar os processos que alimentam esses dados.

Com números precisos em mãos, o próximo passo é calcular o ponto de equilíbrio — ou seja, o faturamento mínimo necessário para cobrir os custos e entender como cada linha do seu financeiro impacta a geração de receita. 

A partir daí, os maiores problemas (e, consequentemente, as maiores oportunidades) ficam evidentes. Com esse diagnóstico, você pode estruturar planos de ação para corrigir as falhas e otimizar os processos. O progresso deve ser acompanhado através de indicadores claros e objetivos.

A grande lição?
Empresas que investem em eficiência operacional não apenas sobrevivem, elas prosperam. Implementar processos estruturados, medir indicadores e ajustar a operação é o caminho para um negócio mais rentável e sustentável. Não se trata de gastar mais, mas de fazer melhor com o que já se tem.

No final das contas, a diferença entre um empresário que apaga incêndios e um que constrói um império está na maneira como ele gerencia sua operação.

Para mais dicas, ouça o ReddeCast 

Moisés Medeiros

Administrador de Empresas | Ex Itaú, Ex Ale Combustíveis | Especialista em Inovação, Gestão de Negócios e Formatação de Franquias

Especialista em Gestão Estratégica de Negócios pela FGV/SP com sólida expertise em estratégias de crescimento e desenvolvimento empresarial. 

Cofundador da Redde, ecossistema de negócios que já atendeu mais de 650 empresas em 20 estados do Brasil apoia empresários a vencerem os desafios da sua jornada empreendedora, por meio de soluções de Consultoria, Mentoria e Tecnologia. 

 

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