Programa focado em impulsionar pequenos negócios gera mais de R$ 3 milhões em vendas no Maranhão

SÃO LUÍS - O programa gratuito 'Agente de Mercado', executado pelo Sebrae Maranhão, focado em impulsionar pequenos empreendimentos já contribuiu para o aumento médio de 12% no faturamento de micro e pequenas empresas atendidas no estado. Ao todo, 205 empreendimentos participaram da iniciativa, que registrou crescimento superior a 350% no volume de negócios em relação ao ano anterior. 

Com base nos resultados alcançados, as empresas participantes projetam movimentar mais de R$ 48 milhões nos próximos ciclos comerciais, impulsionadas pela ampliação de mercado e pela conexão direta com grandes compradores.

Aproximação entre fornecedores e compradores

Voltado ao modelo business-to-business (B2B), o programa Agente de Mercado tem como principal objetivo aproximar micro e pequenas empresas de compradores estratégicos, facilitando negociações comerciais e ampliando oportunidades de fornecimento. A iniciativa foi desenvolvida ao longo de oito meses e contou com a atuação de consultores especializados em marketing e vendas, que acompanharam os negócios como agentes de mercado.

Na primeira etapa, os empreendimentos passaram por uma análise técnica, que avaliou desde a qualidade dos produtos e serviços até aspectos da operação interna. A partir desse diagnóstico, os participantes receberam mentoria para aprimorar posicionamento, estrutura comercial e capacidade de atendimento ao mercado.

Na fase seguinte, foi promovida a aproximação entre empresas fornecedoras e potenciais compradoras, com base na compatibilidade entre perfil, demanda e mix de produtos. Ao final do programa, os negócios receberam certificação e um plano estratégico voltado à expansão comercial.

Empresas ampliam presença no mercado

Entre os casos atendidos está a Doce Pedaço, que passou a fornecer seus produtos para grandes compradores no estado após participar da iniciativa. Segundo a CEO da empresa, Ana Luzia Alhadeff, o programa ajudou a identificar pontos de melhoria no posicionamento comercial e a compreender melhor as exigências do mercado.

Com o apoio da iniciativa, a Perpolpas, empresa de polpas de frutas naturais do município de Mata Roma, conseguiu fechar negócio com grandes compradores, a exemplo da rede de supermercados Mix Pinheiro e do Empório Pinheiro, em São Luís. De acordo com Samilly Monteles, sócia-diretora da Perpolpas, o Agente de Mercado desempenhou um papel fundamental para o posicionamento da marca.

“O programa foi um grande facilitador, porque aproximou as empresas da Perpolpas. Além dessa aproximação direta, também tivemos encontros que reuniram empresários, compradores e ofertantes. Esses momentos geraram muito networking, porque, mesmo quando o pedido não era fechado na hora, as pessoas passavam a conhecer a marca e, depois, acabavam entrando em contato com a gente”, detalhou Samilly.

Para Lys Dayanna, sócia do Mix Pinheiro e do Empório Pinheiro, o programa foi uma excelente oportunidade de conhecer e apoiar fornecedores locais. “É muito importante valorizar esses negócios, pois eles contam com características específicas e uma regionalidade própria do nosso estado, o que faz com que tenhamos produtos únicos”, afirmou a sócia da empresa, que fechou parceria com três fornecedores por meio do programa.

A Bulldog Burguer, considerada a maior rede de hamburgueria do Maranhão, e a Nonno Giotto, restaurante de comida italiana da capital, também participaram do Agente de Mercado como compradores. De acordo com Felipe Oliveira, sócio-diretor das marcas, o programa otimizou a negociação com três empresas locais. 

“O processo foi bem organizado, conseguimos receber todos os fornecedores que tínhamos interesse em conhecer, de acordo com seus mix de produtos. O legal é que foi possível escolher quais receber, assim otimizamos nosso tempo e dos fornecedores”, acrescentou Felipe.

Atuação no estado

Em 2025, o programa atendeu empresas dos segmentos de alimentos e bebidas, materiais de construção e artesanato, alcançando 53 municípios maranhenses. No ranking nacional, o Sebrae Maranhão ficou na quinta colocação em tempo de atendimento do Agente de Mercado, somando mais de 4 mil horas de consultoria.

De acordo com o gestor estadual do programa, Luís Ferreira, os resultados refletem a estratégia de fortalecer micro e pequenas empresas por meio da abertura de novos mercados e da profissionalização da relação comercial entre fornecedores e compradores.

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